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Nouvelles ventes. Simplifier.

LE MANUEL ESSENTIEL POUR LA PROSPECTION ET LE DÉVELOPPEMENT DE NOUVELLES ENTREPRISES.

Peu importe le nombre de clients récurrents que vous recevez de clients fidèles, l’élément vital de votre entreprise est un flux constant de nouveaux comptes. Que vous soyez un représentant des ventes, un directeur des ventes ou un responsable des services professionnels, si vous êtes amené à créer de nouvelles affaires, vous avez besoin d’une formule éprouvée pour la prospection, le développement et la conclusion d’accords. Nouvelles ventes. Simplifié. Est la réponse. Vous apprendrez à:

• Identifier une liste stratégique, finie et exploitable de véritables prospects

• Rédiger une «histoire de vente» convaincante et axée sur le client

• Perfectionnez l’appel téléphonique proactif pour rencontrer plus de prospects

• Utilisez le courrier électronique, la messagerie vocale et les médias sociaux à votre avantage

• Surmonter – voire empêcher – le réflexe anti-vendeur de chaque acheteur

• Établir des relations, parce que les gens achètent auprès de personnes qu’ils aiment et en qui ils ont confiance

• Préparer et structurer un appel de vente gagnant

• Arrêtez de présenter et commencez à dialoguer avec les acheteurs

• Prévoyez du temps dans votre calendrier pour les activités de développement commercial

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davidlessard